Analitycs

вторник, 19 ноември 2013 г.

Магазин За дрехи втора употреба

В началото на демокрацията, кой би си помислил, че ще дойде момент, в който българинът, ще доизносва дрехите на западна Европа и цяла Америка. Дори, ще го убеждават в това, че след като се облече от такъв специализиран магазин за дрехи, ще бъде уникален и никой няма да бъде облечен със същите дрехи. Ужас-но факт, българинът вече свикна с идеята и се отвори голяма ниша за разработване на този пазар с търговия на second hand clothes.

Сега, ще Ви запозная с основните насоки за стартиране и развитие на бизнес свързан с магазин за дрехи втора употреба, на база личен опит.

Нужни документи :

  1. Фирма. Препоръчвам да е ООД или ЕООД. Може да е и ЕТ, но не е желателно.
  2. Договор за наем  на обекта който сте избрали.
  3. Платени осигуровки на човека който ще продава в магазина, ако  наемете персонал трябва да е на граждански трудов договор. Към днескашна дата (2012г.) мин. месечни осигуровки са около 108лв/месец.Ако вие ще си продавате тогава само си плащате осигуровките като само-осигуряващо се лице без да си пускате трудов договор(108лв.).
  4. По новите закони не се изисква регистрация в ХЕИ.
  5. СОТ, не си го спестявайте. Около 50лв/месец + инсталация, задължително си вземете и безжичен паник бутон, който да стой в един от продавачите вързан на ръката. 
  6. Касов апарат около 300лв, с всички документи и връзка с НАП.

Избор на магазин :
В зависимост от квадратурата магазините може да ги разделим на 3 вида:
  1. Малък до 20кв.м. 
  2. Среден до 60кв.м. Препоръчителен!
  3. Голям над 60кв.м.
Това е усредено отношение цена/квадратура/ стока.
В малък магазин (до 20кв.м.)  при средна до-ставна цена на дрехите 7лв./кг., може да съберете стока за окло 700лв.
В среден магазин (до 60кв.м.) при средна до-ставна цена на дрехите 7лв./кг., може да съберете стока за окло 2000лв.
В голям ( до 120кв.м.)  при средна до-ставна цена на дрехите 7лв./кг., може да съберете стока за около 6000лв.

Насочете се, към обект около 60кв.м. Обикновено, наемите са поносими в тази категория и ще ви е удобен за излагане на нужната стока и лесно маневриране между щендерите на клиентите.

Касата на продаващият я разположете така, че да има видимост върху целия магазин.

Търсете магазина да е на оживени търговски места. Внимавайте, има оживени места но не са търговски, не се подлъгвайте да взимате на такива места . Това ,че минават много коли не означава, че ще ви видят от колата и утре ще дойдат пеша. Търсете около места с голям човеко поток.

Важното е и магазина да е леко скрит, все пак някой клиенти желаят анонимност в такъв магазин.  И въпреки всичко търсете нисък наем. Наема, ще Ви е около 60% от месечните разходи.

Помислете и за майките с деца, дали ще могат да влязат с количка! Те са добри клиенти!

Ако имате големи витрини, залепете стикери с цел да влиза светлина но да пазите анонимността на клиентите си.

Избор на доставчик на стоката :
Има няколко големи вносители на дрехи втора употреба.
Като същевременно имат складове за дрехи втора употреба Варна, Бургас, Пловдив, София.
Най-известните са Хумана, Мания, Мъпет Мак, Бул текс, Евро Текс, Екстратекст-Аксаково-Варна.
Мания имат около 45-50 магазина (ФРАНЧАЙЗ) качеството на дрехи в магазините им е много ниско в сравнение с други магазини, понеже вноса на качествени дрехи не им достига.Освен това имат отговорничка на склада, която като отидете при нея, ще Ви даде само лоша стока, понеже явно заделя по-хубавата за нейни познати, който се въртят постоянно там и зареждат редовно от тази борса.
За Жалост, всички те имат много магазини, от което следва, че за хубавата си стока имат клиенти, останалата е за Вас!

Задължително работете с поне две борси, за да усетите коя стока се харесва повече на вашите клиенти.
Имайте в предвид, че от когото и да купувате стока ще гледа да ви "набута" кофти стока.
Някой го правят много хитро и докато се осетите сте им влезли в капана.

Както и да го гледате Вие сте им конкуренти, защо да Ви помагат?!

Хубавата стока я слагат в прозрачни чували, по-лошата в зелени, червени брезентови.
Дори умишлено слагат някоя дреха с етикет, да се вижда през прозиращият чувал.

Не купувайте в баксове дрехите.

Дрехите се делят по качество:
  1. Екстра, Крем, А, Първо-качество: това са най-добрите дрехи без заваляно, петна скъсано може да има и етикети по тях. Там цената варира от 6-7лв. до 15лв. в зависимост от артикула.
  2. Второ, Б  -  качество: това са дрехи които си личат, че са носени но са в прилично състояние без скъсано и изцапано. 
  3. Трето качество, са леко зацапани, леко скъсани, но могат да се носят.
При първо зареждане задължително заредете от най-хубавата стока, не купувайте от второ и трето качество. Все пак първото впечатление в клиента Ви, е най-важно за Вас!

Откриван:
Откриването трябва да е грандиозно! Това е най-Важния ден за Вас и Вашият магазин. Приемете го като по-важно събитие и от Вашият рожден ден.
Пригответе малки подаръци / химикалки, ключодържателчета, ... /
Деня преди откриването раздайте флаери на хора, които биха дошли на откриването и напишете във флаера, че ще получат подарък. Когато раздавате флаера, обяснявайте на хората за Вашият магазин и че ще получат подаръци. Обиколете съседните магазини, кафенета,  фризьорски студио та, и им раздайте флаери. Те, ще са едни от редовните Ви клиенти.

Сложете балони на вратата, вътре в магазина, отделно вземете бонбони да почерпите.
На откриването трябва да има един човек, да отваря вратата на клиентите да ги посреща и да ги изпраща. Усмивки, добро посрещане, почерпка, подарък, супер стока, този човек пак ще се върне!

Ако имате въпроси или желание да Ви помогнем с насоки може да ни пишете на мейла :
Харесайте ни в facebook.com
https://www.facebook.com/pages/Drehi-vtora-upotreba/295851110622800
Дрехи втора употреба останали от нашият магазин само сега на цена 1лв.кг. - До изчерпване на количествата.  

За контакти:
Харесайте ни в facebook.com
https://www.facebook.com/pages/Drehi-vtora-upotreba/295851110622800
roubin2013@abv.bg

събота, 16 ноември 2013 г.

Международни складове за дрехи втора употреба

Когато стартирахме, нашият магазин за дрехи втора употреба през 2008г., бяхме много "боси" в начинанието. Както бях писал в "как се прави магазин за дрехи втора употреба" зареждахме дрехи от няколко склада и от няколко човека, който се представяха за вносители.По късно разбрахме, че тези хора реално се явяваха прекупвачи (от складовете за дрехи втора употреба Варна, Пловдив, Бургас, София на Мания, Хумана, Мъпет Мак...)и много добри търговци.

Имам един познат който преди 20г. беше първият вносител на дрехи втора употреба във Варна. Внесоха ги, от Канада. Но и той тогава се сблъска с проблема на всички магазини, печалбата му остана в не продадената стока. Ставаше дума за един контейнер дрехи (около 20т). Това го накара да се откаже от вноса на дрехи.

Истината е, че реалните вносители в България, не са повече от 10, всички останали са прекупвачи-сортировачи. Но те, ще Ви убеждават в обратното- колко големи вносители на дрехи втора употреба са, как ходели с бусове из западна Европа и внасяли дрехите.
Не им вярвайте.

В този пост, ще поставям информация за международните борси за дрехи втора употреба. Техни координати, информация и мнения. Постоянно, ще се обновява.

Някой вносители доставят дрехите от Италия. Лесно е, хем е близо-хем е евтино и качествено. 
Първата фирма на която попадам е:

LMPT di Fava Bruno e Uccelli Luciana SNC
  • Телефон: 39 0524 93 01 28
  • Факс: 39-0524 -930137
  • адрес Strada Della Fornace, 204
  • Zip: 43010
  • Country/Region:
  • Italy
  • Province/State:
  • Parma
  • City:
  • Roncole Verdi
  •  Склада е базиран в Парма, фирмата е проверена и е сериозна за партниорство. Цените който предлагат варират от 1-2евро./кг. Фирмата също предлага и обувки добро качество. Дрехите им идват главно от северна Италия. Голяма част от дрехите който излизат са маркови в отлично състояние. Предлагат се в разфасовки от 20 до 50кг не пресовани бали.
    Цените варират в зависимост от артикула който желаете:
    Пижами: 0.9 евро/кг.
    Детски зимни дрехи: 1.40 евро/кг
    За пълен списък с цени и артикули се свържете с тях.



    петък, 15 ноември 2013 г.

    Здрав ли е Българският боксов чувал ?


    http://kapinkata.com/boksov-chuval-200774 



    Много мой клиенти казват,че няма много видове боксови чували по магазините.Някой са внесени от близкия и далечен изток, други се правят тук но също са некачествени.търговската мрежа ,ще се натъкнете само чуждо производство круши с ниско качество.Фабрично произведените в Китай чували са шити само с ниско качествени материали,докато нашите са на световно ниво

    За да се спрете на практичен чувал е хубаво да да изходите от големина му. Горна част на помещението по правило е около 260 см. Препоръчвам той да е към 140-150см.

    Средата на закаченият чувал, трябва да е на нивото на гарда ви. Ако вашият боксов чувал е с дължина 100см,ще ви е нужно звено верига за да се позиционира в тази позиция. Така обаче чувалът става нестабилен и се получава ефект на махалото. Има специални анкер-болтове, които задължително трябва да използвате за окачване на чувала.

    Следващият важен критерий, по който да подберем нашия чувал трябва да е материалът от който е изработен.

    Ако искате наистина здрав боксов чувал, той трябва да е изработен от винил-това е плата от които се изработват товарните отсеци на тировете. Виниловите круши се експлоатират с години и няма видими дефекти по тях, макар да се ползват професионално и от много хора.

    За да си осигурите здравина на вашия боксов чувал, трябва да обърнете внимание дали в горната част на чувала има метален ринг.

    Чувалите са запълнени с - гумени, дървени, текстилни или дунапренови стърготини. Като цяло еталон за добре напълнен чувал е текстил или дунапрен.

    Колко реално би трябвало да струва един добър чувал?

    Днескашно време завишената цена не означава качество.Вносните чували в хипермаркетите са приблизително 1m-$65.

    Точно тези видове когато се произвеждат фабрично са с цена 15лв.Както забелязахте тези чували се продават на цена спрямо фабричната 1:10 Странно как се променя така главоломно цената им? Ще ви обясня цената се покачва стремително нагоре заради не малко фактори по складови и транспортни процеси през който минава.

    Плащайки за чувал от такъв магазин можете ли да си представите колко излишни пари давате на вятъра, а колко е качествен всъщност?? Приемлива цена за боксов чувал е около 75 лв.

    Ъперкат може да се прави само на боксова круша за ъперкат.

    Боксовия чувал е прекрасен начин за разпускане на напрежението от работния ден. Активна тренировка по тридесет мин на ден е равна на 2 часа в залата.

    Друг хубав факт за боксовите чували е, че когато си закупите един можете да го ползвате както през зимата така и през есента.

    Тези тренировки са подходящи за повечето възрасти и полове - мъже, жени и деца. Комбинирането на бокс с леко-атлетика е добър начин за сваляне на излишни мазнини.Ако съм ви спечелил вниманието и сте решени кой точно чувал имате нужда, може да погледнете тук и да си направите подарък, боксова круша изработен от винил Кликнете тук