Здравейте,
Попаднах на вашия блог случайно.
Благодаря Ви , много сте учтив !
Ето и мойте 10 въпроса:
1. Вие от къде зареждате стока в момента, може ли да посочите конкретни търговци ?
2. Средно количество поръчване месечно спрямо печалба ,за да бъде смислен
оборота ?
3. Какви стоки да се поръчат главно /мъжки , женски / и какви артикули -дънки ,блузи, ризи???
4. В какъв вид пристига стоката в съответствие с нейното качество
./cream..../,ще има ли нужда от гладене, пране - т.е ще има ли брой заети за нейното
обработване.
5. Минимално количество стока за започване на бизнес при голям магазин.
6. Има ли голяма разлика между cream и първо качество, правите ли микс от двете ?
7. Основни грешки ,от които да се предпазим - тънкости и подводни камъни ?(утвърдени принципи в поведението на клиента и борсите за дрехи)
8. Съгласно количеството на стоката необходимостта от брой заети за нейното
обработване и продаване.
9. Какъв период от време според Вас е необходимо за избиване на първоначалната инвестиция,ако нещата са потръгнали.
10. Този въпрос оставам Вие да си зададете и отговорите, особено ако съм пропуснал нещо много важно според Вас.
Ще очаквам с нетърпение отговорите и начина на заплащане на консултацията !
Поздрави,
Александър
Здравейте,
ще се опитаме конкретно да Ви отговорим на посочените въпроси и накрая да направим едно резюме.
1. Вие от къде зареждате стока в момента, може ли да посочите конкретни търговци ?
Така, това е най- важният момент от целият процес. Нямате ли хубава и точна стока за Вашите клиенти все едно нищо нямате. Ако Ви е калпава стоката колкото и да се стараете
да угодите на клиентите си ( усмивки , добро отношение ...) няма да реализирате нужните продажби. Ние попаднахме в този капан на времето. Супер отношение към клиентите,
отваряш им вратата ходиш с тях говориш усмивки , а те се врътват из магазина виждат , че няма вече нищо хубаво и ново за тях и си заминават. А реално са дошли с $ да си купят
нещо.
Стигнали сме до извода , че ако стоката ти е хубава и на нормални $ , дори да си гониш клиентите те пак ще дойдат да се ровят из магазина и да искат да купят от нея.
Конкретно от къде да зареждате, в момента големите борси не са много. Хумана ( с.Слънчево), Мания , Бултекст , ЕвроТекст, ЕкстраТекст, ТЕКСАЙД ,Мъпет Маг.
Има няколко по-малки търговци който зареждат от тези магазини, и са тип малки борси който сортират за техни магазини и отделно продават ненужната им стока на едро.
Няма реално борса в Б-я , която да работи за Вашият интерес, с малки изключения на ЕвроТекст и ТЕКСАЙД. Ще кажете защо, ?! Ще Ви обясня конкретно сега.
Имаме доста сериозни отношения със всички посочени борси по-горе. Изградили сме добри отношения със собственици или мениджърите им и имаме вътрешна информация
която е . Всички поддържат ТЕХНИ вериги магазини. Като част от магазините им са в Гърция и Румъния.
Когато вкарат един контейнер стока 20т. от тях заделят "каймака" 4т. , който отива директно в Гръцките или Румънските им магазини. ( Там продават на 40евро/кг) После заделят 7т
от най-хубавите останали дрехи за вътрешната си магазин-на мрежа. Имат 3т. брак ( скъсани изцапани , възглавници, ... ) те се изхвърлят и остават 6т дрехи вече се досещате с
какво качество. Е тези дрехи са за такива като Вас.
Задължително ако сами, ще купувате от складове трябва да е по - малко от няколко места. Първоначално зареждане само екстра качество. Без второ трето .... Много е Важен
старта и първото впечатление на клиента. При първото зареждане не гоним печалба а , набиране на редовни клиенти.
Аз бих препоръчал конкретно тези фирми за първо зареждане : Мания, Евротекст, ТЕКСАЙД . Другите са трудни за работа а Хумана в момента работят само с трето качество.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. Средно количество поръчване месечно спрямо печалба ,за да бъде смислен
оборота ?
Тука малко не е зададен правилно въпроса, нека го парафразираме на :Колко често трябва да зареждаме, за да имат интерес РЕДОВНИТЕ ни клиентите и да ни посещават?
Всяка седмица нова стока . .. Това е перфектния вариант, но не може да си го позволите с един магазин . И идеалният вариант е да отворите три магазина и да въртите всяка
неделя
стоката между магазините. Истината е , че повече от 30% от цялото ново зареждане не може да продадете . И какво правите с другите 70% ? Много важен момент. Ние така се
издънихме, мислихме си , че правим пълно зареждане и после само , ще до зареждаме. И какво стана първият месец 4500лв печалба. вторият 2000лв третият 1000лв и от там
нататък влязохме в спиралата на фалита ( -10 000лв) Схемата с до зареждането е най- губещата. Лесен вариант е със склад ако смятате само един магазин да въртите.
Прибирате всичко в склада на една , две седмици и изкарвате изцяло ново зареждане. Имайте в предвид , че клиента е адски паметлив. Той , ще запомни по добре стоката Ви от
Вас. С едно идване той , ще знае какво имате, ще си купи две три неща и като дойде след една седмица и пита " Ко, ново ?" Вие какво правите ? Ще му кажете " Ами тука имаме два
щендера с нова стока, понеже само толкова купиха през седмицата и толкова до заредихме. "Ами сами се досещате , че не върви така . Аз силно ви съветвам старт с три магазина
или в краен случай- склад . Но си е разхищение хубавата стока да стой в склад , като може да е на друго място и някой да я купи.
Имайте в предвид , че 90% от Вашите клиенти, ще са редовни а 10% ще са случайно минаващи.
А редовните Ви клиенти клонят към дадена константа примерно 200 клиента ( Казвам я съвсем ориентировъчно ),
те примерно средно ще купят 10 неща/месечно, на средна цена 15лв. Значи имате три фактора ( редовни клиенти, бр. купени артикули и средна цена на артикул). Трябва
постоянно да мислите как да увеличите тези 3 фактора, за да можете да си увеличите печалба.
Ако магазина Ви е на "скъпарско" място, ще имате "скъпи" клиенти ( средна класа работеща около магазина ) те нормално остават по 30 до 70лв/ месец, но наистина за скъпарски
дрехи без компромис в качеството.
Ако магазина Ви е на по забутано място с пенсионери , те няма да оценят високото качество на дрехите и там може да се направи компромис с качеството, те остават около
10-30лв месечно.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3. Какви стоки да се поръчат главно /мъжки , женски / и какви артикули -дънки ,блузи, ризи???
На всеки магазин му "вървят" различни артикули. Зависи от редовните клиенти.Тука в началото ( първата година) е на проба грешка, зарежда се от всички артикули и се следи
поведението на Вашите клиенти. При нас вървяха много "скъпарските" дрехи за лелки ( бяхме на "скъпо" място, дънки , поларени дрехи , спортни долнища , работни дрехи ( имаше
строежи в квартала с много работници), Пердета , чанти - много се купуват, всякакви аксесоари , пердета. Ризи , панталони , поли , детски дрехи - не се търсеха , нямахме такива
клиенти.
Много се търсят обикновено забранените стоки ( бебешки , обувки , бельо), но там Вие си преценявате дали да рискувате да ги продавате понеже следят за тях.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4. В какъв вид пристига стоката в съответствие с нейното качество
./cream..../,ще има ли нужда от гладене, пране - т.е ще има ли брой заети за нейното
обработване.
Дрехите се пренасят в чували по 10кг или по 40кг баксове.
Всяка борса по различен начин "мачка" дрехите.Обикновено 50% от дрехите имат нужда от гладене - което е задължително! Не може да си позволите да имате намачкани ,
мръсни и скъсани дрехи. Конкуренцията Ви е убийствено голяма и не трябва да имате пропуск. Магазина трябва да Ви е като в аптека, на клиента да му е удоволствие да купи
дрехата а не поредния парцал който има в къщи.
Трябва да има назначен човек да глади и пере. Задължително перете дрехите който са мръсни или много миришат на застояло. Сега за колко време, ще и отнеме да изгладят
дрехите или да ги изперат, зависи от Вас.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5. Минимално количество стока за започване на бизнес при голям магазин.
Идеалния вариант е всичката Ви стока да стой в магазина/магазините а не да има излишна стока по складове и чували. Към това трябва да се стремите. Обикновено средно в 60
кв. метра магазин се побират около 700кг дрехи подредени в работещ магазин. Вие сами може да си сметнете спрямо квадратурата с колко кг. стока ще работите.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
6. Има ли голяма разлика между cream и първо качество, правите ли микс от двете ?
Това са термини на борсите. Колкото повече правите компромис с качеството, толкова повече губите доверието в редовните Ви клиенти. Аз бих работил само с най- хубава стока
докато набера редовни клиенти. След това бих помислил да намаля качеството с микс от по-ниско качествени . Когато се вкарва по-ниско качество дрехи задължително се оглежда
за скъсано и изцапано. Скъсаните дрехи се заделят и се дават на договорена шивачка да ги ремонтира ( договаряте се с някоя женичка, да Ви оправя скъсаните дрехи, или да
зашива орнаменти на изцапаните места )
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
7. Основни грешки ,от които да се предпазим - тънкости и подводни камъни ?(утвърдени принципи в поведението на клиента и борсите за дрехи)
Качеството на стоката която , ще Ви дадат складовете в Б-я, зависи от личното Ви отношение с лелката която завежда склада. В началото на нас ни даваха доста кофти стока и на
гонеха постоянно . Но с времето почнахме да оставаме бакшиш на лелката или на младежа който избираше чувалите със стоката и нещата си дойдоха на място. Те ни имат довери
вече да ни дадат подбрана стока , и да вземат % над цената която искат във формата на бакшиш. Колкото и да е странно в тези борси има чували за техни хора и за такива който
тъкмо навлизат в бизнеса. Обикновено това става зад гърба на собственика на борсата и е на ниво завеждащ склад. Забелязвам, че доста търговци като Вас ходят по магазините
на Мания и Бултекст и си пазаруват на бройка. Това е хубав Вариант на работа, след като знаете вече какво Ви търсят клиентите си обирате от тези магазини конкретните дрехи.
Тогава няма изненади.
Имайте в предвид , че за дрехите имате 4 сезона ( Зима , Пролет , Лято , Зима ) Това означава, че ще имате 4 изцяло нови зареждания , което си гълта доста финанси и ресурс по
складирането на дрехите. Най- силните месеци са Септември до Януари , Февруари Март няма продажби . Април Почва работата и се засилва до Началото на Юли и тогава спира
Юли Август няма работа и Септември пак почва. Имате 4 месеца в годината ( Февруари , Март , Юли Август ) когато работата е около 0, Имате 4 месеца когато работата е колкото
да си избиете разходите и 4 месеца когато ще сте в къпания .
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
8. Съгласно количеството на стоката необходимостта от брой заети за нейното
обработване и продаване.
Ние имахме момиче, което сортираше дрехите за магазина. Отваря чувала изкарва дрехите и ги сортира по щендери по артикули. Стоката за целия магазин я оправеше за една
седмица. Мина известно време и и казах, че парите за една седмица, ще и ги дам когато свърши работата и ако и остане свободно време може да не идва . Работата от 7 дена я свърши за 2 дена :) Така, че тука зависи от управителя на магазина как ще мотивира и контролира персонала. Обикновено за голям магазин над 200кв.м. е хубаво да има една сортировачка, 2 помощни персонала един на касата и управител. Това е минимума от хора на смяна. Сортировачката е хубаво да се занимава и с гладенето, прането и отделянето за шиене. Консултантите посрещат и помагат на клиентите и следят за кражби. В момента заплатите за тези хора е около 500лв/месец-нето, управител около 650лв/месец-нето. (във Варна , за Сф не знаем)
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
9. Какъв период от време според Вас е необходимо за избиване на първоначалната инвестиция,ако нещата са потръгнали.
Тука малко нещата са обърнати обратно. Обикновено в началото оборотите са големи и първите дни са най-силните продажби. Оборотите който направите първите 3-дена , е
почти не-възможно да ги направите след това през годината( ако подходите с правилното откриване както писахме в блога ). Затрупвате със стара стока и забравянето коя е нова и
коя е стара е съвсем реален проблем , ако не решите проблема с логистиката си.
Задължително на бройка продавайте дрехите, не на кг.На всяка дреха се слага етикет с цена. Поставянето става с пистолет за етикети, и на квадратни картончета с маркер се
пишат цените. На етикета може да сложите допълнително малък номер бележест ( борса от която сте купили дрехата, дата, доставна цена ) , така логистиката след време е доста
улеснена , иначе става една каша и когато се сменя персонал лесно, ще се ориентират със стара стока какво да правят.Работата е доста, но най- важното е да не си пестите трудът.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
10. Този въпрос оставам Вие да си зададете и отговорите, особено ако съм пропуснал нещо много важно според Вас.
Тука, ще спомена част от нещата който правим ние в момента, и ще можете да печелите горе долу колкото и от клиентите в магазина/те Ви. Помислете за онлайн продажби. Така
или иначе, ще имате стоката и помещението ( магазина ) можете да представите продуктите си пред доста повече реални клиенти който са в друг град или село.
Организацията на онлайн магазин не е лесна, но е стандартна. Трябва да се снимат и качват дрехите в магазина, да се трият от базата данни след като се продадат в магазина.
Допълнително се разработва и фейсбук страница в която пак се промотират дрехите. На клиентите в магазина се раздава сайта или фейсбука, за да могат да гледат или да се
промотират нови продукти.
Ние в момента продаваме в ebay, и смятам ,че успяваме да се справим доста добре. Печалбата от нещата който продаваме е между 5 -7 000лв/месечно. Ное плод на доста усърдна работа и тясно познаване на различни продукти и правилното представяне в Интернет.
Всичко което сме написали е нашо виждане за нещата и е на база опита в областта.Надявам се да Ви свърши полезна работа и да сме отговорили на част от многото неизвестни.
За контакти:
Харесайте ни в facebook.com
https://www.facebook.com/pages/Drehi-vtora-upotreba/295851110622800
roubin2013@abv.bg
Няма коментари:
Публикуване на коментар